在外貿(mào)的浪潮中，有人黯然退場，也有人逆流而上。
隨著國內(nèi)競爭環(huán)境日益激烈，走出國門并擁抱全球化，已經(jīng)成為中國企業(yè)開辟新增量的重要途徑。尤其是2019年前后，越來越多的企業(yè)加快出海的步伐，積極開拓海外市場，搶占了新時代的先機。數(shù)據(jù)顯示，2018-2022年新成立出海企業(yè)數(shù)量累計達25.76萬家。長沙天久金屬材料有限公司（以下簡稱：天久金屬）就是其中的典型代表之一。
全面賦能，中企跨境助力天久金屬海外生意長期增長
作為集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售金屬粉末、合金粉末為一體的新材料技術企業(yè)，天久金屬具有較強氣霧化制粉研發(fā)實力，年產(chǎn)能超10000噸，在業(yè)界小負盛名。不過，深耕行業(yè)十數(shù)年的天久金屬（以下簡稱“天久金屬”）總經(jīng)理何文鋒卻清醒的認識到，未來企業(yè)的發(fā)展前景不容樂觀。他表示，當前國內(nèi)的金屬材料行業(yè)呈現(xiàn)出強供給、弱需求的特點，同質(zhì)化競爭日益激烈，這為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來很大的不確定性。為此，天久金屬主動求變，于2019年開始了出海的初嘗試。
從熟悉的國內(nèi)市場到充滿未知的國外市場，天久金屬一路走的并不順暢。首先，對于出海目的地市場的營商環(huán)境，以及對于如何快速、平穩(wěn)出海的有效方式并不了解，天久金屬亟需探索出一條適合自身海外擴張的正確路徑。
面對天久金屬的出海難題，中企跨境與其“攜手孵化一個長期主義的商業(yè)模式”。憑借25年外貿(mào)營銷服務的積淀，基于對海外市場及國內(nèi)全供應鏈體系的理解，以全場景海外媒介、全鏈路出海提效支撐為基礎，通過中企跨境為天久金屬制定出行之有效的出海營銷解決方案和營銷服務，中企跨境持續(xù)助推天久金屬海外生意的增長，為其加速拓展國際化戰(zhàn)略打開全新的局面。
長期服務，激活國際化戰(zhàn)略新動能
“中企跨境為天久不止提供了一個平臺，更多的是基于團隊的專業(yè)指導和有效的海外營銷推廣方案，幫助天久這樣一家外貿(mào)初創(chuàng)團隊成功邁出出海第一步?！焙挝匿h指出。
為了幫助天久金屬更好地“走出去”，中企跨境以持續(xù)成長的長期服務能力，對天久金屬的出海戰(zhàn)略進行了精準和全面的定位。中企跨境發(fā)現(xiàn)，天久金屬希望快速開拓國際市場的目的，主要是有效塑造專業(yè)的品牌形象的同時，提升海外業(yè)務營收的占比，讓更多海外客戶能夠深入了解天久、認可天久，以此在激烈的競爭中搶得先機。
基于天久金屬的國際化戰(zhàn)略目標，中企跨境為其搭建了英語、俄語雙語出海獨立站，首先成功幫助天久金屬提升品牌在目標市場的認知度，為企業(yè)建立客戶對品牌的信任感。其次，通過在谷歌、Yandex等國際主流搜索引擎廣告上的投放，中企跨境為天久金屬帶來詢盤量顯著的增長的同時提升營銷ROI ,最終俄語市場的轉化率高達14%，同時還為天久金屬帶來了一家俄羅斯代理公司，最終為天久金屬構建了可持續(xù)發(fā)展的核心競爭優(yōu)勢。
不僅如此，中企跨境還通過全方位的服務指導，幫助天久金屬帶來近百萬的海外營收，為天久金屬未來海外戰(zhàn)略的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎。“在合作過程中，每當遇到問題，中企跨境的整個團隊的各個崗位都會介入，與我們面對面的交流，這樣一家愿意投入時間精力的企業(yè)，是可值得信賴的。”何文鋒表示。
經(jīng)濟全球化不斷前行，為中國企業(yè)提供了新的長期發(fā)展機遇。作為“中國成長型企業(yè)的出海加速器”，中企跨境未來將與更多新興出海企業(yè)一起，不斷學習，不懈堅持，持續(xù)解決出海難題，助力外貿(mào)企業(yè)加速海外布局、探索新增長點，為中國產(chǎn)品出口注入新鮮活力，讓世界看到更多“中國質(zhì)造”。
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