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　　近日，首輛裝載著甲醇的槽罐車成功運抵某生物柴油終端客戶工廠，標志著化銷華東甲醇自營業(yè)務正式進軍船用清潔燃料領域，進一步擴大公司業(yè)務領域。

　　甲醇通常作為化工原料廣泛應用于日用化工、制藥工業(yè)等，由于其具備易液體儲存和方便清潔的燃燒性能，可制成生物柴油，不僅燃燒效率和熱效率均高于液化氣，而且有利于節(jié)能環(huán)保。

　　一直以來，化銷華東在原有甲醇自營業(yè)務基礎上積極求變，尋求新的突破。與中石化新能源（青島）銷售有限公司開展業(yè)務合作，雙方組建市場調研小組，走訪生物柴油重點客戶，實地考察客戶生產裝置，重點調研甲醇制生物柴油產業(yè)鏈情況，了解到當前甲醇產業(yè)鏈下游已延伸至船用清潔燃料等低碳領域。

　　根據調研結果，化銷華東聯(lián)合中石化新能源（青島）銷售有限公司，篩選下游生物柴油重點客戶，制定“一戶一案”營銷策略，積極開展商業(yè)洽談，成功與某客戶簽訂銷售合同。為保證首單業(yè)務順利進行，化銷華東加強與上游供應端合作，優(yōu)化資源獲取能力，強化渠道建設，保障優(yōu)質甲醇穩(wěn)定供應該生物柴油客戶。銷售團隊梳理打通生物柴油行業(yè)甲醇業(yè)務銷售流程，高效推進裝車及運輸?shù)戎攸c環(huán)節(jié)，首車甲醇成功運抵客戶工廠。