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　　今年以來(lái)，福建石油加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，做好客戶維系，“一戶一策”制定銷售方案，全力以赴擴(kuò)銷增量，前9個(gè)月直分銷總量同比增長(zhǎng)3.3%。

　　該公司深耕各轄區(qū)市場(chǎng)，劃分責(zé)任區(qū)域，地毯式做好市場(chǎng)調(diào)研。聚焦提升服務(wù)水平，用好數(shù)字化轉(zhuǎn)型、主動(dòng)配送、梯度定價(jià)等手段，做好客戶開發(fā)維護(hù)。注重中小型及終端客戶開發(fā)，著力提升終端銷售占比，進(jìn)一步推廣一鍵送油主動(dòng)配送服務(wù)。及時(shí)收集客戶意見建議，解決客戶痛點(diǎn)、難點(diǎn)，結(jié)合免費(fèi)代保管、油庫(kù)預(yù)約提油、客戶休息室等增值服務(wù)，做好“一戶一策”客戶用油管理。完善客戶經(jīng)理聯(lián)量聯(lián)價(jià)計(jì)酬和績(jī)效考核，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，明確拓客銷售目標(biāo)，調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理積極性。