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一般而言，擴(kuò)能企業(yè)為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，都會使出渾身解數(shù)把增量產(chǎn)品銷出去，旨在完成一輪從商品形態(tài)到貨幣形態(tài)的轉(zhuǎn)換，進(jìn)而重新購進(jìn)與組織生產(chǎn)要素維系再生產(chǎn)。然而，正是鑒于此過程的緊迫性和重要性，企業(yè)往往會使出一些“出格”的促銷手段，有時會對市場秩序造成傷害。因此，新增產(chǎn)能釋放大有講究，相關(guān)化企必須牢記以下“三忌”。

一忌按圖索驥搶占地盤。不可否認(rèn)，同類產(chǎn)品在市場上唯一不變的就是競爭，特別是在供需嚴(yán)重失衡的當(dāng)下，這種競爭已經(jīng)趨于白熱化。為此，新增產(chǎn)能企業(yè)鑒于對業(yè)內(nèi)情況的熟悉，往往是按圖索驥找出路。最典型的做法就是派出銷售人員毫無顧忌地直奔競爭企業(yè)的既有客戶，進(jìn)行百般游說和種種“引誘”，目的是擠走對方，或從對方分食一杯羹。顯然，這種做法一定會引起對方的強(qiáng)力抵制，并導(dǎo)致競爭加劇。

二忌低價策略爭奪份額。在目前的國內(nèi)化工市場，每家企業(yè)基本都有比較穩(wěn)定或固定的供銷協(xié)作關(guān)系。在這些新增產(chǎn)能企業(yè)看來，如果按照常規(guī)出牌，增量產(chǎn)品很難在市場上有銷路。因此，他們?yōu)榱藸帄Z市場份額，最慣于祭出的殺手锏就是低價策略。但各個競爭對手誰愿意將自己的市場份額拱手相讓?于是，回應(yīng)低價策略的手段一般則是更可怕的低價?？梢?，低價策略既對自己無利，也使對方受損，還給市場亂象。

三忌暗箱操作劍走偏鋒。許多企業(yè)經(jīng)營人員坦言，在過剩已成為新常態(tài)的背景下，營銷難，難于上青天。為此，一些企業(yè)經(jīng)營人員為把增量產(chǎn)品銷出去，真是絞盡腦汁，使出了十八般武藝，乃至不惜大搞歪門邪道。他們或請對方相關(guān)人員吃飯、喝茶，或給對方有采購權(quán)的人員送旅游、送購物卡，更有甚者采取給予高額回扣的方式，誘使對方喪失原則乖乖就范。暗箱操作促成的協(xié)作關(guān)系對雙方企業(yè)的危害性最大。

按理說，新增產(chǎn)能企業(yè)為增量產(chǎn)品找出路本是無可厚非的事情，但上述“三忌”中的所作所為實(shí)不足取。筆者以為，正常的銷售途徑應(yīng)當(dāng)是：積極舉辦有針對性的各種招商會、訂貨會、洽談會招徠客戶;在適當(dāng)?shù)拿襟w上宣傳與推介企業(yè)，樹立良好的企業(yè)形象;可用廣告的形式，展示自家產(chǎn)品的品質(zhì)、性價比、售后服務(wù)等優(yōu)勢，吸引更多客戶。