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春節(jié)過后，春耕化肥市場有所啟動，前期的僵局開始打破，但總體看，市場啟動緩慢，人氣不旺，總感覺提不起勁來。分品種看，尿素算是走勢比較好的，山東、河南等地在春節(jié)期間及春節(jié)后有過30~80元/噸的上漲，但現(xiàn)在上漲阻力重重，高端價格已開始小幅回落。磷肥和鉀肥價格基本沒漲，現(xiàn)在來看后市能穩(wěn)住就算不錯了。復合肥由于前期跌幅不大，后市存在補跌空間。

按道理，今年春耕化肥市場不應該如此不堪，前期經(jīng)銷商因為怕?lián)L險，普遍不敢大量冬儲，造成社會庫存低;并且現(xiàn)在化肥價格又不高，尿素等品種已回到十幾年前的價格，風險可以說是相當小。春耕用肥旺季即將來臨，價格又是如此之低，經(jīng)銷商為什么還不敢拿貨呢?如此低迷的市場，原因究竟何在?

據(jù)筆者分析，主要有兩方面原因：一是市場信心嚴重不足?，F(xiàn)在社會上普遍對化肥產(chǎn)能有種恐懼心理，認為化肥產(chǎn)能太大，只有現(xiàn)用現(xiàn)買才是正道，才沒有風險。即使價格再低，只要存了貨，有些人就心里不安，老害怕價格下跌。

實際上產(chǎn)能與產(chǎn)量是兩碼事。產(chǎn)能大，開工率不高，產(chǎn)量照樣不高。以氮肥為例，據(jù)中國氮肥工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2015年全國氮肥產(chǎn)量為4670萬噸，同比增長2.5%;尿素產(chǎn)量為6850萬噸實物，同比增長3%。而2015年我國氮肥出口量達996.3萬噸純氮，同比增長12.5%;出口尿素1375萬噸，增長1%。2015年國內(nèi)氮肥產(chǎn)銷平衡，產(chǎn)量增量主要通過出口消化。如果單從供求關(guān)系看，氮肥價格是不應該有如此大幅下跌的。但由于市場信心不足，片面夸大了產(chǎn)能過剩的負面作用，“三人成虎”，悲觀情緒愈演愈烈，致使大家更加看空市場。所以行業(yè)協(xié)會及媒體有必要把真實的市場情況告訴大家，以免引起不必要的恐慌。

二是農(nóng)產(chǎn)品價格下跌對市場沖擊比較大。去年9月份后，玉米、小麥等糧食價格一改以前的堅挺上漲，變?yōu)橄碌?，玉米最大跌幅超過了30%。并且不只是糧價在下跌，許多水果蔬菜等經(jīng)濟作物也在下跌。湖南新寧縣是著名的臍橙之鄉(xiāng)，過完春節(jié)了，農(nóng)民手中仍有大量的臍橙未賣出。往年收購價在每斤2元左右，現(xiàn)在僅為6毛錢一斤，并且還賣不掉，而農(nóng)民種植成本都在1元一斤左右，有些農(nóng)民含淚把臍橙樹砍掉。農(nóng)產(chǎn)品價格大幅下跌后，對化肥市場負面沖擊很大，有些農(nóng)民都不知道要種什么好，經(jīng)銷商就更不敢備貨了，怕到時化肥賣不掉或者貨不對銷路。

如何打破這種僵局?筆者認為，化肥行業(yè)必須從兩方面來找出路：一是按需生產(chǎn)。過去我們一直有一種觀念，春耕期間化肥廠家要滿負荷、高負荷生產(chǎn)，以支援農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。這在化肥市場供不應求的情況下是絕對正確的，但現(xiàn)在市場已發(fā)生了重大變化，在產(chǎn)能過剩、供過于求的情況下，企業(yè)應該堅持按需生產(chǎn)，農(nóng)民需要多少就生產(chǎn)多少，需要什么品種就生產(chǎn)什么品種，注重使用經(jīng)濟負荷法組織生產(chǎn)。

二是應增強信心。目前，化肥低庫存是今年春耕的一大有利因素。據(jù)供銷社統(tǒng)計，全國供銷社系統(tǒng)氮肥庫存同比下降200萬噸，降幅達20%，系統(tǒng)外的流通企業(yè)可能下降幅度更大。庫存不足可能會成為今年春耕化肥市場的一個機會。另外，針對經(jīng)銷商要貨積極性不高的問題，生產(chǎn)廠家可加大直銷力度，把化肥直接售賣給農(nóng)戶，這不論是對廠家還是對農(nóng)民，都是件好事。